借全球融合、“一带一路”、“双循环”等东风，中国品牌车企正在以中国市场为根据地，将目光锁定海外市场，拉开了全球化序幕，并获得了优异成效。中国汽车工业协会数据显示，2021年中国汽车出口首次突破200万辆，打破了近10年一直在100万辆左右徘徊的局面，创下新纪录。

出海远征，为车企寻求第二增长曲线

此次中国车企出海大潮，不只是汽车商品出海，更是将品牌国际化的过程，是中国品牌车企在产品、技术、资源、资金、人才、管理和服务等方面的扩张与整体布局。而远征之路并非坦途一片，中国汽车自主品牌也面临着重重挑战和困难。

就市场因素而言，开拓海外市场道阻且长。评估当地市场的发展潜力、竞争态势，考虑监管限制和法律合规，当地营销推广，产品适应性改造都需要投入大量的时间、金钱。

从数智化营销方面看，全球数据激增，中国品牌车企出海从大数据中发现价值的成本极高且技术复杂，很难获得通过机器学习和大数据来提高效率和价值的机会。

共创共赢，助力中国品牌车企出海增长

凯捷中国已经在 50 多个国家完成百余个数智化转型前沿项目的交付，涉及多个汽车行业的国内头部企业。在帮助众多车企出海业务的过程中，凯捷不断发挥自身优势，打造车企海外业务拓展旅程框架，同时与客户和亚马逊云科技进行业务共创、科技共创，助力中国制造中国品牌全球化。

车企海外业务拓展旅程框架

凯捷以丰富的企业架构知识库为基础，以独有 IAF(Integrated Architecture Framework) 方法论为理论依据，形成了适应当前数智化时代的车企海外业务拓展旅程框架。从战略指导层、战术指导层、战术操作层、业务执行层四个层面，帮助车企树立海外数智化赋能新标杆。

业务共创

凯捷中国协同主机厂以及客户共同参与业务共创，邀请用户参与设计草图，并把用户作品做成了模型，带到了车展;举办黑客马拉松，业务部门推举课题，高校计算机系学生在3-5天训练营时间内将AI算法应用到实际业务课题;从而拉近彼此之间的信任，开拓合作新思路，快速解决实际问题。

科技共创

与此同时，针对车企出海数字化营销面临的技术问题，凯捷中国与亚马逊云科技开启科技共创之旅，打造领跑行业数智化体系架构。通过采用亚马逊云科技全球一体的云技术方案构建数据管理平台，保持行业中的先进性，构建数据驱动型企业，提升运营能力，直达消费者。利用智能客服、虚拟主播、全球数据库等服务为内部和外部客户，构建智能且沉浸式应用程序。基于Amazon IoT FleetWise、Amazon CodePipeline、Amazon Graviton等服务，助力汽车客户打造领跑行业的软件定义汽车全球架构，实现云原生的车云一体化开发。基于AI 能力和服务，打造优质的数智化体验，赋能国际合作伙伴提升服务效率和用户的沉浸式体验。

成功实践，中国车企加速开拓海外市场

尽管过去几年间，中国品牌车企的出海远征之路已初见规模，依托技术创新，充分拥抱发展新机遇。展望未来，我们需要攻克的重点挑战还包括：

l 如何进行品牌价值的整体性规划，创造数智化用户体验?

l 如何打破跨业务区域间的信息孤岛，提升服务效率?

l 如何确保数据合规，在安全的基础上实现营销运营?

为此，凯捷中国与亚马逊云科技携手为中国车企出海赋能，进行海外市场营销平台建设和用户运营建设，构建数智化能力全景。未来，双方也将继续合作，为中国品牌车企进入更多海外市场保驾护航。

(文中核心观点来自于《中国品牌车企的远征之路：面向中国品牌车企，助力其实现高质量业务增长白皮书》)

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