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华夏万家 解读“0元购”模式的安全疑问
来源:消费日报网 2018-07-05 16:59:50

在不久前结束的“6.18”电商年中促销中,以“0元购”模式占据市场可观份额的斐讯智能产品可谓再出风头——7.1亿元的总销售额和72.2万台的产品总销量在电商平台斩获多个第一,战绩斐然。但仅一周后,其合作P2P理财平台联璧金融出现兑付困难,接着被警方立案调查。一时间,许多人眼中的“普惠科技”,从人人追捧变得疑云重重。

就在“0元购”被推到舆论的风口浪尖时,推广该模式的一家互联网金融平台华夏万家在其微博和微信上推出了一篇名为《解密“0元购”》的文章,更表示以“牺牲商业机密”的代价解读“0元购”背后的种种疑云,引发大量关注。

市场 惠普科技广受青睐

据悉,所谓“0元购,”就是利用先购买后返现的模式,在消费者正常购买产品后,将获得的K码在指定理财平台上进行等额产品的提现。6月29日,记者对身边多位消费者进行了采访。对于当下智能体脂秤、路由器等产品的“0元购”,多数被访者表示“看上去很划算。”

“体脂秤、路由器我都买过,”就职于北京某事业单位的消费者胡向楠表示,作为“省钱达人,”自己一向对电商的种种促销兴趣十足,也推荐了身边不少朋友进行购买,“本身也需要这些产品,同样都是买,如果能把钱再返还回来何乐而不为?”另一位饭店经营者方岳女士也表示,如今包括网约车、电商促销等各种优惠和补贴力度很大,作为推广品牌的促销手段,“0元购”模式无疑让自己顺利“薅到了羊毛”:“遇到产品打折,以优惠价格购买再按原产品价格提现,能赚取差价,如果把买到的产品再通过二手平台卖掉,一个499元的体脂秤最后能纯赚200块。”

解密 更低廉有效的获客成本

但记者在采访中也发现,随着联璧金融的问题出现,原本对“0元购”模式格外追捧的消费者,如今也对这种“福利”背后的目的产生质疑,更有“如果你买到免费的产品,那么你本身就是产品”等言论走红。记者了解到,此前,隆安律师事务所律师张特曾在接受媒体采访时,对“0元购”模式进行了法律上的界定。他指出,斐讯是与金融服务平台合作的‘0元购’模式,双方是两个独立的主体,可以理解为用户花钱买理财,获得了一台路由器,只要理财是经过了备案的合法产品,不存在虚假或重大缺陷等欺骗消费者等情况,这种模式就是合法的。

但两个企业不惜做着“赔本买卖”,其目的又是为何?作为斐讯的另一个合作伙伴,华夏万家有关负责人曾先生坦言,品牌和产品的推广无疑需要花钱,而对于互联网金融而言,获客成本则更高,“同样需要花钱,我们把钱投入到‘0元购’活动中,通过真正的福利惠及消费者,又有效地将客户引流到我们的平台上,399元的获客成本不仅相对低廉,而且更直接有效。”

核心 产品和风控是安全主因

在接受记者采访时该曾姓负责人表示,此次同样作为斐讯产品的合作平台,联璧金融的暴雷也为华夏万家金服造成了相当大的影响。他表示,很多投资者产生的恐慌情绪导致平台出现集中兑付,这对于正常运营的金融平台而言压力巨大,“尽管华夏万家金服和联璧金融的营销渠道相同,但风控体系、运作模式完全不同。而最终决定一个平台是否安全,并不是推广渠道和方式决定的,而是这个平台金融产品的设计、风险控制的措施和资产端的获取。‘0元购’作为互联网背景下的一种跨界营销模式,是平台的推广手段之一,但一个平台真正能走得更好、更远,一定要把重心放在自身的风险把控和产品的合规性上。”

该曾姓人士表示,尽管目前一系列连锁反应让市场对“0元购”模式产生不信任情绪,但万家金服和斐讯作为战略合作伙伴,还是会坚持这种金融+科技的商业化布局,“作为平台本身,我们也相信,只要坚持不断推进合规化发展、坚持不断给消费者带来真正的福利,我们终究会再次收获消费者的信任。”

理性 加强消费者投资教育

业内人士指出,这次斐讯“0元购”风波作为互联网金融市场问题的缩影,折射出消费者对于当前互金行业的“盲目”心态——盲目投资和盲目恐慌。而想要让行业持续健康发展,除了加强监管外,投资者投资观念的教育也是重中之重。

不可否认,当前互联网金融行业正处于洗牌的冲刺阶段,备案的成功与否直接决定了平台的去留。在政策、监管、舆论等压力下,处于备案期的网贷行业也正经历政策和市场的双重考验,面临业务调整难度大、备案时间紧张、利润空间缩小等困难。所以,过于紧张引发的恐慌性挤兑足以为所投平台带来毁灭性灾难——“被吓死”绝不仅仅出现在玩笑中。从消费者角度看,无论是对自身投资安全考录、还是从行业未来发展出发,都应拿出充分的理性去对待——既要理性投资、不被高收益蒙蔽双眼,也应理性对待风险和舆论,不做失实舆论的盲从者和传播者。因为毕竟,消费者在享受行业带来可观收益的同时,也肩负着监督和保护行业良性发展的重任。

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