“规模靠电力储能，利润靠家庭储能。”这句话或许道出储能行业的真实状况。

（本文来源：微信公众号“高工储能”ID:weixin-gg-ess）

储能赛道利润承压也成为行业趋势，那么储能赛道到底是长坡厚雪还是虚假繁荣呢？

(资料图片仅供参考)

1、户用储能高歌猛进。

无论从增长速度还是从储能具体毛利率数据来看，户用储能都要明显高于其他。

在户用储能赛道上，派能科技、比亚迪等储能系统出货量在全球排位靠前。在去年的全球排行榜上，派能科技仅次于特斯拉，排名第二，且相比于2020年，他们之间的差距逐渐减少。比亚迪也在全球市场崭露头角，在德国市场其仅次于德国本土品牌---Sonnen。

而户用储能电池厂家鹏辉能源、瑞浦能源等表现值得期待，还有最近海辰储能发布大圆柱户用专用电池，“抢滩”户用储能市场。鹏辉能源表示，在户用储能赛道上，其电池出货占比已然是“隐形冠军”。

而储能逆变器厂商固德威、锦浪科技、德业科技等成绩亮眼，以德业股份为例，其今年上半年，储能逆变器共销售7.85万台，销售收入较上年同期+241.63%。

从户用储能需求端来看，一方面持续上涨的电价导致户用储能需求大增。俄乌冲突以来，欧洲国家深陷通货膨胀与能源危机，能源价格持续走高。天然气价格创历史新高，天然气供应持续紧张，导致电价不断上涨。这极大刺激了光伏发电在家用场景的应用，户用储能也随之爆发。

另一方面，供电稳定性差激发了居民需求。海外部分地区社区分散，电网建设成本高且后续升级乏力，电网协调能力弱，尤其是在极端天气影响下，各种大型停电事件频发，居民供电稳定性较差。而户用储能可以在公共电网故障或供电不稳定时提供应急电源，提高用电稳定性。

户用储能也已经被认为是继光伏、电动汽车以外最火的第三条新能源赛道。

2、电力储能“长坡厚雪”

国内电力储能受政策驱动，产业风口已至。在规模上，电力储能占据绝对主宰地位。但在项目盈利性涌现出的问题，也成为行业的“难点”。

在电池赛道上，宁德时代、比亚迪、海辰储能、鹏辉能源、国轩高科、亿纬锂能等电池厂家紧盯储能电池赛道。

而宁德时代和比亚迪，不仅涉足电芯，储能系统出货成绩均排在前列。比亚迪为今年上半年储能项目中标榜首；而宁德时代先后成立10余家合资公司，单一个汇宁时代今年上半年规划储能项目就超10GWh。而海辰储能聚焦储能独立赛道，已经部署年产能135GWh的产能。

而主流系统集成商阳光电源、中天科技、海博思创、科陆电子、天合储能、南瑞继保等在今年纷纷扩大产能，其中阳光电源、中天科技、科陆电子在今年上半年中标不断，成为储能系统规模上的最大赢家，但储能中标价格并不理想。在电力储能电池选择上，已经基本形成280Ah电池的主流市场。不过近日专攻储能独立赛道的海辰储能发布300Ah电力储能电池，直击电力储能痛点，可实现前三年“零”衰减，循环寿命达12000次，能量效率达95%，将给电力储能带来一记“重磅”，300Ah电池或将主宰电力储能。

值得一提的是，分别在2022年3月份和6月份，《“十四五”新型储能发展实施方案》、《十四五”可再生能源发展规划》出台，奠定了电力储能规模化发展和独立市场基础。电力储能进入GWh时代。

未来，伴随电力现货市场的逐步完善，共享储能、独立储能的商业模式逐渐跑通，电力储能的真正商机才逐步显现。

3、工商业储能将成为 “黑马”赛道

从用户侧分布式储能发展趋势来看，工商业是储能技术重点应用领域。工商业储能有望率先取得商业化突破。

但我国工商业起步相比海外发达国家较晚，未有龙头企业，相反入局的更多是初创企业或者跨界企业。伴随用电需求大叠加“限电”背景，国内工商业储能市场将进一步升温。由于经济结构等方面原因，工商业用户是我国电力的主要消费者。同时，近期我国多地均提出了“限电令”，在国家能耗双控的时代背景下，煤电将持续降低在生产生活中的比重，最终淡出历史舞台。普通工商业用户为保证稳定用电，在屋顶装光伏、配储能渐渐成为行业趋势，因此极大催发了工商业储能市场需求。当前国内工商业储能的运营主要有两种商业模式。一是由工商业用户自行安装储能设备，可以直接减少用电成本，但是用户需要承担初始投资成本及每年的设备维护成本。二是由能源服务企业协助用户安装储能，能源服务企业投资建设储能资产并负责运维，工商业用户向能源服务企业支付用电成本。

由于其盈利模式主要来自峰谷电差，分布区域主要是广东、浙江等峰谷价差较大的工业大省；而最近成都等地限电严重，其中宁德时代在这一波限电潮中受牵连，更让工商业用户意识到储能的重要性。

以广东为例，2022年上半年，广东共有60多个储能项目进行了备案。用户侧储能因其相对成熟的商业模式而得以迅速发展。

广东电网能源投资有限公司储能事业部副总经理刘小龙表示，目前该公司已累计开发持有储能项目33个，规模达166MW。

4、便携式储能蓝海+红海并行

作为消费电子大军中的一员，便携式储能近两年的发展尤为迅猛，这一点从近期IPO过会的华宝新能源上就可见一斑。根据其招股书，2021年华宝新能源便携式储能产品的销售额达到了18.35亿元，而对比2019年的2.50亿元，销售额翻了近10倍。

便携式储能巨大的市场需求主要来自于全球流行的户外活动和日渐重要的应急储备。户外文化盛行，使欧美成为了传统上便携式储能最主要的销售国家。近两年，国内新兴的各类户外热潮推动了对便携式储能的需求。海内外户外运动热将带来户外电源一个巨大的市场。其次，部分地区多灾和欠发达地区因电力不稳定，对备用和应急电源的需求，也是便携式储能将来重要发力市场。

具体来看，华宝新能作为最早进入便携式储能电源领域的企业，在全球占据了20%以上的市场份额，正浩科技大约在10%左右。其次分别为Goal Zero、德兰明海和安克创新，便携式储能电源领域市场份额分别为9.5%、7%和2.6%。但除了头部之争外，便携式储能电源剩余约50%的份额被大量中小企业占据。

由于便携式储能技术壁垒相对比较低，整个行业的尾部企业尤其多，竞争相对激烈。